Как составить договор, согласовать разногласия, прописать аванс и неустойку, отправить претензию и проверить контрагента. Ответы практикующих юристов.
Договорная работа в бизнесе начинается задолго до суда: с выбора формы договора, согласования условий и проверки контрагента. Основные правила установлены Гражданским кодексом, прежде всего главами 27–29 об общих положениях о договоре. Чаще всего предприниматели приходят с двумя задачами: составить договор так, чтобы он защищал их интересы, и взыскать деньги с контрагента, который не платит.
Сначала определите существенные условия. По ст. 432 ГК РФ договор заключён, только если стороны согласовали предмет и условия, которые закон называет существенными для этого вида договора. Если предмет описан размыто, контрагент может заявить, что договор не заключён вовсе.
На практике споры возникают из одних и тех же пунктов:
Как правильно прописать предоплату и чем аванс отличается от задатка, разобрано в статье аванс по договору: оформление и возврат.
Если вас не устраивает проект контрагента, не правьте его молча. Составьте протокол разногласий. Ответ на оферту на иных условиях считается отказом от неё и новой офертой (ст. 443 ГК РФ). Подписывая договор с оговорками, сохраняйте переписку: она поможет доказать, какая редакция согласована.
Предоплату лучше привязывать к этапам работ или поставки. Если контрагент взял деньги и ничего не сделал, аванс подлежит возврату как неосновательное обогащение или по правилам о расторжении. Задаток работает иначе: при неисполнении по вине получившей стороны его возвращают в двойном размере (ст. 381 ГК РФ). Чек-лист условий есть в статье авансовый платёж в договоре.
Неустойку стороны устанавливают в договоре сами (ст. 330 ГК РФ). Слишком высокую суд может снизить по ст. 333 ГК, поэтому завышать её бессмысленно. Лучше прописать понятную базу расчёта и предельный размер. Кроме неустойки, пострадавшая сторона вправе требовать убытки. Если договор об этом молчит, за просрочку денежного обязательства начисляют проценты по ст. 395 ГК РФ по ключевой ставке Банка России.
Между предпринимателями спор о взыскании денег можно передать в арбитражный суд только после претензии. Обратиться в суд разрешено через 30 календарных дней после её направления, если договором не установлен иной срок (ч. 5 ст. 4 АПК РФ). Претензию отправляют по адресу из ЕГРЮЛ или способом, указанным в договоре.
К претензии приложите расчёт долга и копии документов: договор, акты, счета, платёжки. Срок исковой давности по общему правилу три года (ст. 196 ГК РФ). Не затягивайте.
Перед подписанием посмотрите выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, картотеку арбитражных дел и банк данных исполнительных производств на сайте ФССП. Проверьте полномочия того, кто подписывает договор: доверенность или должность в выписке. Это занимает полчаса и экономит месяцы споров.
Материал редакции Правик. Обновлено 14.10.2026. Ответы на конкретные ситуации дают практикующие юристы — их профили ниже.
Краснодар · стаж 17 лет
Корпоративный конфликт почти всегда старше того повода, с которым ко мне приходят. Поэтому начинаю с хронологии: выписки из реестра, протоколы собраний, переписка …
Красноярск · стаж 11 лет
Занимается разблокировкой расчётных счетов и сразу разводит две ситуации, которые доверители обычно путают. Первая — приостановление операций по решению инспекции из-за несданной …
Москва · стаж 15 лет
Юридический факультет Финансового университета при Правительстве РФ, выпуск 2010 года. Ещё студентом помогал знакомым предпринимателям с документами на регистрацию, из этого и …
Екатеринбург · стаж 19 лет
Уголовное право, Налоги и бизнес
Девятнадцать лет в профессии. Начинал в юридическом отделе производственного холдинга, где впервые увидел выездную проверку изнутри. Адвокатский статус получил позже, когда налоговые …
Санкт-Петербург · стаж 11 лет
Трудовое право, Налоги и бизнес
Серая зарплата — её основная тема. Доказывает фактический размер оплаты банковскими выписками с регулярными переводами, платёжными ведомостями, объявлением о вакансии, перепиской в …
Уфа · стаж 27 лет
Ведёт обжалование решений налоговых органов. Апелляционная жалоба в вышестоящее управление подаётся в месячный срок, пока решение не вступило в силу; дальше заявление …
Уфа · стаж 26 лет
Банкротство и долги, Налоги и бизнес
Банкротство компаний и субсидиарная ответственность — направление, в котором работает как адвокат. Сопровождает подачу заявления должником и кредиторами, включение требований в реестр, …
Казань · стаж 22 года
Налоги и бизнес, Наследственное право
Адвокат, в наследственных и корпоративных делах двадцать второй год. Занимается наследованием бизнеса: доли в ООО, акции, паи, имущество индивидуального предпринимателя. Начинает с …
Санкт-Петербург · стаж 13 лет
Адвокатского статуса у меня нет — налоговые проверки веду как юрист по доверенности, ордер здесь и не требуется. Сопровождаю проверку от первого …
Воронеж · стаж 19 лет
Налоги и бизнес, Земельное право
Я юрист, не адвокат. Для споров о кадастровой стоимости и об изъятии земли статус роли не играет: здесь нужны отчёт оценщика и …
Самара · стаж 8 лет
Ко мне приходят, когда сделка уже сорвалась, а подтвердить нечем: работы принимали без актов, обо всём договаривались в переписке. Разбираю, чем в …
Москва · стаж 14 лет
Уголовное право, Налоги и бизнес
Не веду дела о насилии, наркотиках и преступлениях против личности. Работаю только с экономикой: мошенничество в предпринимательской деятельности, присвоение и растрата, вывод …
Москва · стаж 22 года
Банкротство и долги, Налоги и бизнес
Исход арбитражного дела чаще решают документы, собранные задолго до иска: как оформлена приёмка, что стороны написали друг другу, кто и когда заявил …
Краснодар · стаж 13 лет
Налоги и бизнес, Миграционное право
Работаю в Краснодаре: дела веду в районных судах города и края, а когда компания оспаривает постановление о штрафе — в арбитражном суде …
Москва · стаж 9 лет
Училась на юридическом факультете РЭУ имени Г.В. Плеханова, выпустилась в 2016 году и сразу ушла в налоговое консультирование. Разбирает режимы для компаний …
Ростов-на-Дону · стаж 17 лет
Трудовое право, Налоги и бизнес
Работает по обе стороны трудового спора и считает это преимуществом: зная, что инспектор ищет в кадровых документах, легче и подготовить компанию к …
28.10.2026 · 1 отв.
Я как ИП арендую небольшое нежилое помещение под мастерскую. Договор на пять лет заключили три года назад; он позволяет арендатору отказаться от аренды, письменно предупредив за 30 дней, …
28.10.2026 · 1 отв.
В августе я подписал договор с мастером на ремонт ванной, приложили смету. Две недели назад он начал работу, а теперь просит отдельно оплатить замену проводки, которой в смете …
28.10.2026 · 1 отв.
Я как ИП продаю продукты в небольшой точке и заключил договор поставки холодильного оборудования. В договоре указано, что поставщик должен привезти товар до 15 августа, а задержка больше …